Многие люди жалуются на работу, за которую платят гораздо меньше, чем они заслуживают. Что ж, первый шаг из этой ситуации — осознать свою ценность и потребовать лучшую оплату.
Однако вы не можете требовать лучшую оплату, если не знаете, как вести переговоры. Вот почему вам нужно научиться искусству вести переговоры о зарплате, которую вы заслуживаете. Следуйте приведенному ниже руководству, чтобы шаг за шагом узнать, как вести переговоры о зарплате на вашем рабочем месте.
1. Знай себе цену
Важность знания своей ценности невозможно переоценить. Когда вы знаете свою ценность, любое предложение не будет вам интересно. Это потому, что вы знаете, как тяжело вы работали, чтобы достичь своего текущего уровня.
Только когда вы знаете свою ценность, вы можете хорошо рекламировать свои навыки, опыт и полномочия. Эти знания помогут вам использовать свою ценность для лучшего пакета оплаты.
Чтобы оценить свою ценность, вам нужно проанализировать свои навыки, опыт и полномочия. Вы можете сделать это, рассчитав ожидаемый диапазон зарплат для вашей академической квалификации. Затем добавьте ожидаемый диапазон зарплат для опыта, профессиональных навыков и квалификации, которыми вы можете обладать.
Вы можете обратиться за помощью к консультанту по карьере, чтобы он помог вам оценить свою ценность. Вы также можете рассмотреть возможность использования веб-инструментов, таких как Glassdoor’s Know Your Worth и PayScale, чтобы рассчитать свою профессиональную ценность.
2. Средняя зарплата
Помимо знания своей рыночной стоимости, вам необходимо знать среднюю зарплату для предлагаемой вами должности и отрасли. Это поможет вам оценить свой собственный диапазон зарплат. Как только вы поймете, каков диапазон цифр, вы сможете вести переговоры о заслуженной вами зарплате соответствующим образом.
Когда вы узнаете свою среднюю зарплату, вы будете знать, в какие организации обращаться, а каких избегать. Это связано с тем, что некоторые компании могут не иметь возможности платить вам зарплату, которую вы заслуживаете. Вы также будете знать, как лучше всего запланировать повышение зарплаты, если вы уже работаете в организации, которая предлагает низкую зарплату.
Однако, прежде чем вести переговоры о зарплате, вы должны понимать, что вы не сможете вести переговоры о зарплате выше обычного диапазона, если только вы не приносите больше пользы. Поэтому, прежде чем просить о повышении, постарайтесь улучшить свои навыки и повысить ценность своего рабочего места.
3. Проведите надлежащее исследование
Недостаточно оценить вашу ценность и среднюю зарплату, вам также необходимо исследовать вопрос «какая зарплата является хорошей» для вашей должности.
Будет здорово узнать, сколько получают люди с похожей квалификацией и опытом в вашей отрасли. Знание этого поможет вам хорошо вести переговоры о зарплате. Более того, это знание устранит риск недооценки себя.
После выяснения необходимой информации о диапазоне зарплат, вам необходимо сравнить диапазон рыночных зарплат с вашей профессиональной ценностью. После того, как вы закончите сравнение, вы можете определить диапазон зарплат для переговоров с вашим работодателем.
Лучше провести это исследование, прежде чем принять предложение о работе, поскольку позже будет больно узнать, что вам существенно недоплачивают.
4. Обсудите повышение зарплаты, продвижение по службе и другие льготы
Помимо зарплаты, вам нужно договориться о других льготах, связанных с работой, таких как повышение зарплаты, повышение по службе и карьерный рост. Другие льготы, такие как декретный отпуск, оплачиваемый отпуск, гибкий график работы, пенсионные планы по медицинскому обслуживанию и т. д., также не должны быть упущены.
Результат этих переговоров повлияет на размер вашей зарплаты. Это означает, что даже если ваша зарплата не так высока, как вы ожидали, сопутствующие ей льготы могут сделать предложение привлекательным.
5. Правильно представьте свои переговоры
Чтобы получить заслуженную зарплату, вам нужно хорошо представить свой кейс команде по подбору персонала. Перечислите свои преимущества и то, что делает вас отличным кандидатом. Если у вас есть особые навыки, сейчас самое время их продемонстрировать. Это даст понять команде по собеседованию, что вы принесете большую пользу их компании.
Выделите случаи на вашем предыдущем рабочем месте, когда вы были настолько продуктивны, что фирма получила значительные преимущества. Лучшие рекомендации от прошлых работодателей также могут помочь вам заключить сделку. Наконец, при ведении переговоров с командой по подбору персонала излучайте уверенность и стабильность.
Как успешно вести переговоры о зарплате с рекрутерами
1. Предоставьте доказательства, показывающие, чего вы действительно заслуживаете: Вам нужно доказать, что вы достойны того, за кого себя выдаете. Используйте свои лучшие профессиональные и профессиональные навыки, опыт, дополнительные дипломы и т. д. Приведите примеры со статистикой того, как вы увеличили производительность и приток доходов на предыдущих рабочих местах.
2. Будьте готовы ответить на вопросы: Ваши интервьюеры зададут вам несколько вопросов, чтобы узнать вашу компетентность и стоите ли вы столько, сколько заявляете. Чтобы вы могли успешно вести переговоры о зарплате, вам нужно ответить на эти вопросы соответствующим образом. Не оставляйте места для сомнений в их умах.
3. Будьте тверды, но гибки: Поскольку это переговоры, нет правильного или неправильного ответа. Нет ответа «да» или «нет». Вы должны иметь возможность торговаться с вашими интервьюерами, пока не достигнете соглашения. Оставайтесь твердыми в приемлемом для вас диапазоне зарплат, но также будьте открыты для гибкости. Гибкость должна вступить в игру, если к предлагаемой зарплате добавляются привлекательные льготы, чтобы сделать пакет более интересным.
4. Будьте реалистами: Постарайтесь не переоценивать свою профессиональную ценность, поскольку вы можете потерять предложение о работе, если рекрутеры посчитают, что вы требуете гораздо больше, чем того стоят ваши навыки и квалификация.
Перед переговорами о зарплате постарайтесь изучить диапазон зарплат в месте, на которое вы претендуете. Также выясните диапазон зарплат для профессионалов в вашей области. Будьте открыты для соглашения о зарплате в пределах типичного диапазона зарплат на вашем предполагаемом рабочем месте и в отрасли.
5. Установите диапазон зарплат вместо конкретной суммы: Вас обязательно спросят о ваших требованиях к зарплате. Рекрутеры будут ожидать, что вы назовете определенную сумму. Постарайтесь избегать этого. Если вы назовете определенную сумму, вы можете подготовить себя к тому, что вам недоплатят.
Вместо конкретной зарплаты укажите ожидаемый вами диапазон зарплат. Диапазон зарплат должен быть основан на диапазоне зарплат, который вы исследовали. Таким образом, вы сможете гибко идти на компромиссы, не получая при этом недостаточной оплаты.
6. Предыдущая зарплата: Когда вас спрашивают о вашей предыдущей зарплате, вы не обязаны говорить об этом. Вы можете упомянуть вашу предыдущую зарплату, если вам хорошо платили в соответствии с вашей реальной стоимостью. Если вам не платили хорошо, лучше избегать обсуждения суммы. Это делается для того, чтобы избежать получения оплаты, близкой к стандарту оплаты на вашем предыдущем месте работы.
Заключение
Переговоры о зарплате являются одной из самых важных частей процесса подбора персонала. Когда вы правильно договариваетесь о зарплате, вы получаете удовлетворение от работы. Кроме того, знание того, что вы получаете достойную оплату, сделает вас более продуктивным на рабочем месте. Следуйте советам выше, чтобы получить оплату, которую вы заслуживаете, и получить удовлетворение в выбранной вами карьере.